Muchas tiendas online miden su éxito por facturación. Pero una tienda puede vender mucho y perder plata si no conoce sus costos. Calcular la rentabilidad de un ecommerce te permite saber cuánto podés invertir en publicidad, qué productos conviene empujar y cuándo una promoción deja de ser negocio.
Margen bruto = precio de venta − costo del producto.
Margen de contribución = precio − todos los costos variables (incluida la publicidad). Es lo que realmente queda de cada venta para cubrir los costos fijos.
Un producto se vende a $30.000 (sin impuestos):
Margen de contribución: 30.000 − 22.300 = $7.700 por venta (25,7%).
Si tus costos fijos son $1.540.000 por mes:
Ventas necesarias = costos fijos ÷ margen de contribución = 1.540.000 ÷ 7.700 = 200 ventas
Desde la venta 201, la tienda empieza a ganar plata.
Si el margen antes de publicidad es $13.700 por venta, el máximo que podés pagar por venta es ese monto. El ROAS de equilibrio sería 30.000 ÷ 13.700 ≈ 2,2. Por debajo de eso, cada venta por publicidad pierde plata.
Conocer la rentabilidad de un ecommerce es la base para crecer con criterio: te dice cuánto invertir, qué vender y qué promociones sí convienen.
En Vector X planificamos la inversión publicitaria de tiendas online a partir de sus márgenes reales, no solo de la facturación.
