Hay tres formas de aumentar la facturación de una tienda online: conseguir más visitas, convertir más visitas en ventas o lograr que cada venta sea más grande. Esta última depende del ticket promedio, y suele ser la más rápida de mejorar.
Es el valor medio de cada compra. Se calcula así:
Ticket promedio = facturación total ÷ cantidad de pedidos
Si en un mes facturaste $3.000.000 con 150 pedidos, tu ticket promedio es de $20.000. En GA4 lo ves como “valor medio de compra”; lo explicamos en métricas de ecommerce en GA4.
El costo de conseguir un cliente es casi el mismo si compra uno o tres productos. Un ticket más alto mejora el ROAS, permite invertir más en publicidad y absorbe mejor costos como el envío.
Fijá el umbral un 20–30% por encima de tu ticket actual. Mostralo en el carrito: “Te faltan $4.000 para el envío gratis”.
Agrupá productos complementarios con un pequeño descuento.
“Comprá también” en la ficha y en el carrito.
Ofrecé la versión superior o el pack más grande antes de que agreguen al carrito.
“2×1,5”, “llevando 3, 15% off”.
Un obsequio desde cierto monto suele percibirse con más valor que un descuento equivalente.
Reducen la barrera de los productos más caros y facilitan sumar unidades.
Usá el historial de compra para sugerir productos relacionados. Lo vemos en email marketing para ecommerce.
Cuanto mejor se entiende el beneficio, menos se compra solo por precio. Mirá cómo hacer fichas de producto que venden.
Aumentar el ticket promedio es una palanca de crecimiento que no requiere más tráfico. Combinada con una buena tasa de conversión, multiplica la facturación de la tienda.
En Vector X trabajamos ticket, conversión y adquisición en conjunto para que tu ecommerce crezca con rentabilidad.
