“¿Cuánto tengo que invertir en marketing?” es una de las preguntas más frecuentes de dueños y gerentes al definir el presupuesto de marketing digital.
La respuesta más común es un porcentaje genérico de la facturación. Pero hay una forma mucho más útil de calcularlo: partir de lo que querés vender.
Se destina un porcentaje fijo de los ingresos. Es simple, pero no tiene en cuenta los objetivos ni el momento de la empresa.
Se intenta invertir lo mismo que otros del sector. El problema es que rara vez sabés con precisión cuánto invierten ni si les resulta rentable.
Se invierte lo que queda disponible. Es el método más frecuente y el menos efectivo, porque convierte al marketing en un gasto y no en una inversión.
Se parte de cuántas ventas necesitás y se calcula hacia atrás cuánto cuesta generarlas.
Necesitás cuatro datos:
Fórmula:
Leads necesarios = Clientes objetivo ÷ Tasa de cierre
Presupuesto de medios = Leads necesarios × CPL
Leads necesarios = 10 ÷ 0,20 = 50 leads
Presupuesto de medios = 50 × $15.000 = $750.000 por mes
Si cada cliente deja un margen de $400.000, esos 10 clientes generan $4.000.000 de margen. El CAC sería de $75.000 por cliente, una inversión claramente rentable.
Para tener referencias de valores, podés leer cuánto cuesta hacer marketing digital en Argentina en 2026.
Una práctica sana es destinar la mayor parte a los canales probados y reservar un porcentaje menor para testear nuevos.
Tu primer cálculo es una hipótesis. Con datos reales de CPL y tasa de cierre, ajustá: escalá lo que funciona y cortá lo que no.
Un presupuesto de marketing digital bien calculado parte de los objetivos comerciales, no de un número arbitrario. Así podés invertir con previsibilidad y medir el retorno real.
En Vector X ayudamos a las empresas a planificar su inversión con objetivos de ventas claros y a medir cada peso invertido.
