En Argentina, eventos como Hot Sale y CyberMonday, organizados por la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE), concentran en pocos días una enorme cantidad de búsquedas y compras online.
Las tiendas que mejor venden no son las que más descuento ponen, sino las que llegan preparadas a Hot Sale y CyberMonday.
4 a 6 semanas antes
Definí la estrategia comercial
- Qué productos vas a ofertar y con qué margen.
- Tipo de oferta: descuento, cuotas, envío gratis, combos o regalos.
- Objetivo de ventas y presupuesto publicitario.
Revisá stock y logística
- Stock suficiente de los productos estrella.
- Capacidad de preparar y despachar más pedidos.
- Tiempos de entrega claros para evitar reclamos.
2 a 3 semanas antes
Preparar la tienda
- Velocidad en celulares e imágenes optimizadas.
- Landing o categoría especial del evento.
- Checkout probado con todos los medios de pago.
- Banners y etiquetas de oferta listos.
Medición
Verificá que GA4, el píxel de Meta y las conversiones de Google Ads registren bien las compras y su valor. Sin datos no vas a poder optimizar durante el evento. Te explicamos qué revisar en métricas de ecommerce en GA4.
1 semana antes: calentar la demanda
- Campañas en Meta Ads para generar expectativa y sumar público de remarketing.
- Captación de emails y WhatsApp con avisos de ofertas.
- Comunicación en redes con fechas y adelantos.
Durante el evento
- Google Ads y Shopping: subí presupuesto en las campañas que ya funcionan; la demanda de búsqueda crece mucho. Repasá Google Shopping.
- Remarketing a visitantes y carritos abandonados.
- Email y WhatsApp el primer día y antes del cierre.
- Monitoreo diario: ventas, ROAS, stock y errores de la web.
- Atención rápida por WhatsApp: muchas compras se definen por una consulta respondida a tiempo.
Después del evento
- Extendé ofertas uno o dos días para quienes llegaron tarde.
- Cumplí los plazos de entrega y comunicá el estado de los envíos.
- Analizá qué productos, canales y mensajes funcionaron.
- Sumá los nuevos clientes a tus automatizaciones de email para que vuelvan a comprar.
Errores comunes
- Subir precios antes para luego “bajarlos”: además de riesgoso, genera desconfianza.
- Quedarse sin stock de lo más buscado.
- Empezar las campañas el mismo día del evento.
- No medir rentabilidad, solo facturación.
Conclusión
Hot Sale y CyberMonday premian a quienes planifican. Con ofertas pensadas, la tienda lista, campañas calentando la demanda y medición correcta, un evento de pocos días puede marcar el trimestre.
En Vector X planificamos y ejecutamos campañas de eventos para ecommerce con foco en ventas rentables.
